联邦速递公司,正式成立!
公司成立以后,弗雷迪积极、努力的争取第一个大客户,寻求与米国联邦储备系统,签订服务合约,为了这一笔业务,他使劲了浑身解数,耗费了无数个夜晚,通宵达旦的进行研究,不知在纽约于华盛顿之间跑了多少个来回,拿出几百小时的时间,与那些官方的人解释、沟通、协调。
在弗雷德看来,自己提供的隔夜传递,可以为对方节省大量的人力、金钱与时间成本,好处是显而易见的。
对方应该根本没有理由拒绝这种服务才对!
他坚信这笔生意极有可能做成,甚至连公司的名字都定为“联邦快递公司”。
在他与联邦储备系统进行谈判、协调的同时,弗雷迪信心十足的向泛美航空公司,购买了两架装有涡轮风扇发动机的达索尔特鹰式飞机。
他信奉哲人柏拉图的那句话:“如果善用财富,则会为人类带来无穷的福祉。”
弗雷德·史密斯个人投资35万米元,并由家庭信托基金为一笔360万米元的银行贷款做了担保,把购得的客机改装成货机以适用于运送包裹。
可是,弗雷德·史密斯做梦也没有想到,几周以后他得到的却是联邦储备系统拒绝接受“隔夜快递”服务的消息。
负责监督联邦储备系统的联邦储备委员会,正式通知联邦快递公司,拒绝联邦快递公司为联邦储备系统提供“隔夜快递”服务的申请。
理由就是,联邦储备系统下属的个别地区的银行,不同意弗雷德·史密斯的这个建议。
长期以来,联邦储备银行系统内部,各地区的银行自立山头,靠多年的苦心经营才形成了各自的势力范围。
用飞机连夜快递银行票据虽然可以为系统节省时间与金钱,但却阻塞了太多人的财源,有许多人就是靠原来的工作流程生存的,如果要采用新的方法传递票据,这些人的既得利益该怎么办?
大卫看着手里的这份手写资料,它的右下角,还有弗雷德·史密斯的署名。。
他XX的。。
弗雷德这是把自己的经历都写下来,开始广泛传阅、向官方吐槽。。要把手伸进这个无数人依赖其生活的。。系统当中!
呵呵~
翻到下一页~继续看!
弗雷德失败了!
他特地购买的两架飞机被闲置在机库里动弹不得,刚刚建立起来的联邦快递公司和年仅27岁的弗雷德·史密斯,面临着首战失利的沉重打击。
大卫翻看的资料,看到了一张纽约时报报纸上面的剪报。
这篇报道当中,对弗雷德·史密斯是这样描述的:“弗雷德·史密斯在任何艰难险恶的环境面前,都表现出了一种不屈不挠的斗志、杰出的领导能力和超凡的智慧。”
“正如联邦快递公司的一个雇员所说的:在联邦快递公司成立后的最初三四年里,它本来会破产五六次,但弗雷德·史密斯不愿放弃,他真是个不屈不挠的人,怀着对前途的无限信心和十足的勇气,他创造了奇迹。”
这章没有结束,请点击下一页继续阅读!
1972年到1973年初,弗雷德·史密斯投资米元组成了由专家、飞行员、技师、广告代理商等组成的高级顾问小组,再次深入地进行市场调查。
通过对市场潜力更深入的可行性分析,他们明显地发现,随着新兴技术的兴起,使米国传统的工业重镇日趋没落,而那些名不见经传的小地方正在迅速崛起,成为新兴工商业中心。
往昔那种一次托运就是几百公斤、上千公斤,从这一工业区运行另一工业区的旧的货运传统,正在默默的、慢慢的改变。
而托运的东西是小件包裹,但比以前更讲究时效。
人们托运的东西,小至一个开关,一个橡皮管或是一张设计蓝图。
弗雷德根据再次调查的市场情况重新制定了营业发展计划。