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第542章 我们过来小雨伞更多的是寻求战略性合作伙伴（第2页）

“王总，你的意思，你是已经想出了办法来应对溜溜零杀毒软件的市场策略吗？”

容毅一脸质疑地看向王阳，他对王阳与刘辛关于如何破局溜溜零杀毒软件是不抱有希望，这二人一直都在为破局的事情讨论多少回，但是始终没有达到统一的意见！

可是，市场是瞬息万变的，更不会给决策者过多的犹豫不决时间，正是刘、王二人一直没有确定下来，容毅面对客户关心的价格和技术问题，都不能给出一个明确的答复，更加让潜在的客户对小雨伞新技术失去了信心，而并没有选择它的杀毒软件！

不得不说，容毅的这句话直接戳中了刘、王二人的痛处，气得二人都只能把嘴巴张得老大，好像一个无底洞，却硬生生地说不出一个字来进行反驳！

不过只是仅仅过了数个呼吸，王阳已经微微一笑，目光中带着一丝自信和不屑。他轻轻敲了敲桌面，语气平静却不容忽视：“容毅，你太低估我们了。溜溜零的免费策略确实让市场一时难以招架，但市场竞争从来不是一场一蹴而就的战斗，而是一场持久战。我们没必要用他们的方式去硬碰硬，而是要找到属于小雨伞的独特价值和突破点。”

容毅冷哼一声，双手抱胸，明显对王阳的态度不以为然：“持久战？在这个讲究快准狠的市场里，你还真以为客户愿意等我们慢慢打持久战？溜溜零的免费模式已经让用户习惯了不掏钱就能用上不错的杀毒软件。你所谓的‘独特价值’，难道就是空喊口号？别忘了，客户要的是看得见摸得着的利益，而不是你那些高谈阔论的概念。”

王阳并没有被容毅的反击激怒，他目光如炬地盯着容毅，声音陡然加重：“你以为我不知道溜溜零的免费策略厉害？我比谁都清楚！但容毅，你离开小雨伞的时候，可曾想过你真正失败的原因是什么？是因为你没有勇气坚持到底！市场营销的确需要策略，但更需要信念和执行力。溜溜零的免费只是表象，他们的盈利模式才是根本。我们真正要做的，是在他们的盈利模式中找到破绽，而不是被他们的免费噱头牵着鼻子走！”

容毅皱了皱眉，显然被王阳的话戳中了痛点。他沉默片刻，语气稍微缓和了一些：“听起来，你似乎有了什么计划？别卖关子，说来听听。”

王阳见状，嘴角微微上扬，拿起桌上的笔在白板上写下几个大字：“价值升级，服务创新。”他转过身，面向容毅和在场的其他人，坚定地说道：“免费并不是无敌的武器。溜溜零靠广告和增值服务盈利，这也意味着他们的用户体验和服务质量会受到限制。我们可以从这里下手，通过提升用户体验、优化产品功能、提供差异化服务，让用户真正感受到小雨伞的价值所在。比如，针对企业用户，我们可以推出定制化的安全解决方案；针对个人用户，我们可以增加数据备份和隐私保护等增值服务，甚至可以与其他行业合作，打造跨界生态圈。”

容毅微微挑眉，似乎被王阳的思路吸引了，但还是忍不住泼冷水：“听起来不错，但这些需要时间和资源。溜溜零的免费模式已经占据了大部分市场，你们有这个时间去等待用户转变观念吗？”

王阳点了点头，坦然回应：“你说得对，我们的确没有太多时间。但容毅，真正的市场竞争不是一场百米冲刺，而是一场马拉松。我们不需要马上取代溜溜零，只需要找到我们的核心用户群，并逐步扩大影响力。只要方向对了，时间会站在我们这边。”

会议室陷入短暂的沉默，所有人都在思考王阳的提议。容毅盯着白板上的几个大字，表情复杂。他知道王阳说得有道理，但内心深处仍有一丝不甘。最终，他叹了口气，低声说道：“希望你的计划能奏效吧。不过，你可别让客户失望了。”

王阳笑了笑，目光中透出一种坚定的力量：“容毅，你曾经是小雨伞的市场部总监，应该明白一个道理——真正的强者从不害怕挑战，而是敢于直面困难。既然你还在关心小雨伞的未来，那看我们如何，打一场漂亮的翻身仗吧。”

按照刘辛的计划，当下他们最为紧要的事务并非专注于小雨扇杀毒软件的研发，而是先行调低软件的价格，以防大量用户转而去使用溜溜零杀毒；但是站在王阳的角度，价格低廉并非溜溜零仅有的优势。即便软件的价格很低，但若其功能并不完备，用户依旧不会选用它。他觉得，唯有攻克更为高端的杀毒软件技术，才能够真正使瑞星于市场中始终保持不败的地位。

而没有发言的夏谷草，默默地注视着眼前刘、王二人的神色变化，他更加明白了为什么拥有丰富经验的小雨伞新技术，在上一辈子的时间里，日渐走向没落，哪怕刘、王二人为了不破坏二者的团结合作，选择先投入一段时间去钻研软件技术，然后再观察下具体成效怎样。可实际情况却犹如一记重重的耳光，狠狠地扇在了王阳的脸上。四个月的时间转瞬即逝，小雨伞公司的利润不但未见增长，反倒大幅缩水，这让刘辛的怒气不断攀升，双方最后都是闹掰了，而且还引起了信息产权司和知识产权司的干预，这直接帮助溜溜零完成了闷杀！

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