翌日，赵长天和王莹一起，精神抖擞的来到公司。
今天，按照计划，赵长天的日程排得很满。
需要频繁外出洽谈项目。
他个人负责跟进的几个项目，需要与甲方相关领导做沟通。
之所以都集中在今天，是赵长天有意为之。
除了正在跟进、还未到招标流程的项目――
下午三点，赵长天有一个已经运作成功的项目，需要跟甲方签订合同。
现如今，赵长天个人负责跟进的项目，基本都来源于他的人脉资源。
由于与甲方关系非常接洽，赵长天跟进、运作的项目，签约成功率非常高。
事实上，在甲方决策领导认可的情况下，所谓的项目运作无非就是走一个过场而已。
但是，即便是走过场，该有的流程也必须要严格执行才可以。
毕竟，涉及到几百万、乃至上千万的项目，绝不是儿戏。
不过，相对其它业务人员来说，赵长天运作项目的过程都比较简单。
由于关系非常接洽，再加上公司实力雄厚。
以及赵长天的运作能力也比较强大。
多种有利因素结合，通常赵长天只需要与甲方领导见上几次，就基本能搞定。
在赵长天的客户群体中，有一些关系非常过硬的老客户。
比如李老三、老黄、老高等人。
他们提供的项目――
运作过程更是非常轻松、简单。
有时，一顿饭局下来，就能决定项目归属。
相比之下，这些老客户介绍的新客户，运作起来，相对就要复杂一些。
而且，也难以保证百分百的成功率。
即便如此，赵长天依靠他越来越广博的人脉资源，不断的签下一个又一个项目。
对于其它销售人员来说，一个月能签下一个项目，就已经算是很成功。
但对现如今的赵长天来说，只有每周至少签下一个项目，才能算得上达标。