“再低就做不成了。一件皮夹克至少能对半赚，只要能多进货，就是只赚不赔。你现在要是觉得不仅加钱还要给我分成，亏了，可以不和我做这生意。你可以直接去和加工作坊谈价钱。反正你自己拿货，多磨磨嘴皮子，至少也能拿到百分之八十的预付款，或者谈到一个你能接受的数字，付百分之三十的预付款，还省了我分你的成。不用觉得这样得罪了我。既然是做生意，当然是利润最大，我完全能理解。”
彭州一跺脚：“你要这么说就没意思了！加钱就加钱吧！听你的！也不知道价涨上去，他们愿不愿意把预付款给降了！”
谷翘此时已经决定跟彭州继续做这笔生意：“你准备好钱了吗？今晚咱们去签合同！免得夜长梦多。一会儿听我的，你别说话。”
加工作坊的老板们今天是第二次见谷翘，他们本以为谷翘会恳求他们降低预付款，都躲着不见。谷翘是集贸市场第一家搞猪皮夹克的，当初做皮夹克也算间接受惠于谷翘，这会儿如此不留情面地要求把预付款提到百分之八十，他们自己也觉得不好意思再拒绝谷翘一次。
谁知谷翘坐下去就不走了，小老板们只好出来见她。谷翘一个字都没提降低预付款的事，她直接给了一个作坊老板们一张阶梯价格表。如果是预付款百分之八十，皮夹克单件还是原来的价格；但是随着预付款每降低百分之十，每件单价就涨两块。当预付款百分之八十的时候，一件皮夹克单价八十块；预付款降到百分之三十，一件就涨到了九十块。而预付款从百分之三十降到百分之二十，每件单价马上涨了五块。
“我理解大家的顾虑，但我是个做长期生意的人。如果为了这点儿货我就不顾信誉消失，那你们未免就太低估我。不过我既然答应了要买你家的货，就说到做到。”
谷翘从腰包里拿出钱，拍在桌上，笑着让人考虑，“这是我拿来买你家货的钱，我今天都带来了，今天我能带多少货走，您定！”
谷翘是带着四车皮夹克合同回的家，夜已经很深了，娄德裕在门口等她。
谷翘一到家，娄德裕就开始下水给她煮饺子。
有的饺子皮都破了，但谷翘没管，只是低头把饺子往自己嘴里送。
“大翘，这事儿我已经心里想了好几天了。怎么卖、一件卖多少钱你都跟我说清楚，我都按你说的办。你就甭去了。你一个女孩子跟车去这种地方……”
“女孩子怎么了？”
“开车的跟车的连跟你合伙的都是男的，你一个女孩子不方便。你也歇一歇，让你爹替你一回。”
娄德裕抽了抽鼻子，年纪大了，突然容易伤感起来，“你放心，钱我一定给原封不动地带回来，一分都少不了。你信我这一回。这次我不会遇到点儿事就跑了，把家里都给你和你妈扛。”
娄德裕想解释他鼻子这样，不是因为想哭，而是感冒了。但一个感冒的人，谷翘没准就更不放心他了，于是他也没解释。
“爸，我不是不信你。但是你没去过二连浩特，皮夹克的事我一下子也没办法跟你说明白。”
接着是长时间的沉默，娄德裕低着头不看谷翘：“是我拖累了你，爸对不起你……”
“你以后对得起咱们家就行了！”
谷翘狠咬了一口饺子，“爸，你这饺子包得真不错。”
出发前一天，谷翘特意去理发店剪了短发。她知道长发就跟耳环项链这东西一样，不光显眼，还多了攻击目标。头发一被人拽住，连反击的机会都没有。
去二连浩特这天，彭州几乎没认出谷翘，她戴着顶羊剪绒的帽子，穿着军大衣，踩着一双运动鞋。彭州看背影开始还以为是跟车的，他问娄德裕：“娄叔，谷翘呢？”
谷翘回头，她因为把大波浪剪了，短发把她的脸衬得很小，而她一双眼睛则被衬得顶大。她眼睛里含笑：“认不出来我了吧！”