不过薛虯没有立刻答应,而是先给万春园诸位太妃、皇宫以及几位德高望重的皇亲长辈换上,众人不敢与之相争,很是等了一些日子。
直到这几处全都换上了玻璃窗户,众人的胃口也被吊得高高的,薛虯这才表示:可以开始接订单了!
京城上层霎时热闹起来,但真正下单的人并不多,玻璃的价格有多高大家都知道,玻璃窗户虽好,但也要看他们是否承受得起。
但总有人不缺钱,愿意为了享受、为了面子一掷千金,带着大出血的决心来到玻璃铺子,惊讶地发现玻璃的价格并没有他们想象中那么高。
当然也不便宜,只是比起他们想象中的好多了,是大部分高门大户咬咬牙都能消费得起的程度。叫众人喜出望外,有种白捡钱的快感。
——毕竟要割韭菜,价格定得太高,韭菜买不起还有什么意思?
薛虯也没有隐瞒自己割韭菜的想法,明确表示待到玻璃产量提上来了就会降价,让普通百姓也能用得起玻璃窗和玻璃器,狠狠替皇帝立了一波爱民如子的人设。
这也不是假话,皇帝的确打算大范围推广玻璃,也有降价的想法。不过不妨碍他先收割一波,给国库回回血。
听到薛虯这话,一部分人心生犹豫:都是一样的东西,既然迟早要降价,不若过段时日再买?
但更多的人只想立马下单:第一波来买玻璃器的就没有差钱的,图的就是个面子,就是个享受,玻璃价格比他们想象中的低已经是意外之喜了,还要再等着降价?闹呢!
不过等他们挥舞着银票要下单的时候才惊讶地得知:售罄啦!
根据薛家铺子给出的说法:眼下玻璃产量不高,且安装需要专门培训过的匠人,这些匠人同样不多,每日能安装的数量有限,故而每日只卖十块玻璃。
这自然是忽悠人的,皇帝从来不是临时抱佛脚的人,还是四王爷的时候便叫人建了玻璃作坊,如今产量虽然不是特别高,但是供应京城的大户人家戳戳有余,安装也没有薛家说的那么玄乎,至少以时下大匠的水平,稍加培训便能上手。
这便是饥饿营销了。
营造出货物稀缺的错觉,无形中提高众人对它的看法,顺势拉长售卖时间,才能在降价之前把这一波韭菜割个干净。
饥饿营销的可行性经过无数次验证,这一次也不例外,由于玻璃窗极难购买,它因为降价略微下降的逼格重新被无限拉高,同时价格又在很多人的承受范围之内,于是想买的人更多了。
由于想买的人太多,要等它降价不知等到何时,原本有些犹豫的人也下定了决心:早买早享受嘛!
如此种种,玻璃窗一时风头无两。
薛虯还见到了齐国公的孙子靳连,就是当日高价从薛虯手里买了琉璃器的其中一人,他的妹妹靳笙也是十一公主的伴读,与宝钗是好友。
这两年薛虯与靳连偶有往来,虽算不得多么相熟,但也能说得上话。
薛虯的书房里,靳连抱胸靠在椅背上,斜眼看向薛虯,凉凉道:“薛大人真是经营有方,那些玻璃器想必就是你自己工坊制造的吧?我便说大庆哪来那么多玻璃器!”
薛虯面色不变:“是与不是有什么区别?总之那时候玻璃器便值那个价格。”
“可是你明知道玻璃器会降价,却没有提醒我!”
靳连指责道,“我以为我们已经是好友了!”
薛虯:“……”
为什么会有这样的错觉?
不过见靳连一脸委屈,薛虯没有与他争辩,赔礼道:“是我的不是,当日为了江南灾民不得不出此下策,还请靳兄勿怪。”