“赵总，做生意嘛，总要有点舍才有得，你说是不是？”
王总端起酒杯，笑眯眯地看着我。
我拿起酒杯，和他碰了一下。
“王总说的是，不过…”
我故意拉长了声音。
“八五折真的太低了，这样吧，我再让一步。”
“九折，这是我的底线了，如果王总还是觉得不行，那我们只能另寻合作伙伴了。”
我语气坚决，没有丝毫商量的余地。
王总脸上的笑容僵住了，他沉吟片刻，似乎在权衡利弊。
我静静地等着他的答案，心里却已经做好了谈崩的准备。
我盯着王总的眼睛，他的眼神闪烁不定，显然是在做最后的挣扎。
我心里冷笑，跟我玩心理战？
老子怎么也算在商场上摸爬滚打多年的老油条了！
“九折，不能再低了！”
我语气强硬，没有丝毫退让的意思。
“王总，您也知道，现在市场上像我们公司这样有实力的合作伙伴可不多。”
“您要是错过了这个村，可就没这个店了。”
我故意把“实力”两个字咬得很重，他知道我指的是什么。
华胜虽然规模比我们大，但在业内的口碑却一直不太好。
这次的项目对他们来说至关重要，如果搞砸了，对他们的声誉将是一个巨大的打击。
王总沉默了片刻，终于还是妥协了。
“好吧，九折就九折，不过，赵总，我希望你们公司能够说到做到，按时按量完成项目。”
“那是当然，王总您就放心吧，我们公司一向是重合同、守信誉的。”
李衡看准时机。
急忙把准备好的方案拿出来。
“那咱们现在敲定一下合同细节？”
王总抿了口茶水，点了点头。
这份合同。
是我根据进十年的市场变动总结出来的。
里面的数据虽说比较老旧。
但也能很明了的标清楚近些年来的波动。
王总翻来覆去看了很久。
“赵总，这里面的分红…贵司可没少挣啊。”
我故作惊讶地挑了挑眉。
“王总这话说的，我像是那种贪得无厌的人吗？这不明摆着是互利共赢的局面嘛！”
王总干笑了两声，没再说什么。
只是端起茶杯，遮掩住眼中一闪而过的精光。
我眼看合同谈判又要陷入僵局。
于是又拿出来一叠文件。
王总见了，果然颇感兴趣。
我拿起那叠文件，在手里拍了拍，冲王总扬了扬下巴。
“王总，这可是我花大价钱搞来的消息。”
“关于未来三年，建筑材料的价格走势以及市场需求分析，您要不要先睹为快？”
王总一听，眼睛都直了，他一把抢过文件，仔细翻阅起来。
我递给他的当然不是什么“内部消息”。
而是我根据自己多年经验，结合一些公开数据，做出的市场预测。
虽然不一定百分百准确。