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第3章 北京足迹（第16页）

为何要谈这些人呢？

因为创业初期，

谈合作有几种方式，

技术，

资金，

市场。谈的目的，

让

别人了解自已。这时发现，原来想和自已合作的人，开始犹豫。一个是对我不信任，

一个是

对市场没有信心，毕竟是别人不熟悉这个领域。包括闫先生的态度，，其实也是这个思想。

类似于当年毛主席去井冈山，

去延安。我这决定：不如亲自开发市场，用时间换取空间，于

是在这个期间，就和以前的老朋友电话沟通，短信交流，

我特意办理了大客户手机资费。

4

月

6

号—

6

月

11

号这段时间，我还住在西坝河，但是在元大都的城建七公司的友诚

大厦（他们八个人承包了

15

年）这里流动办公，因为客户还不确定，来的也很少，我每天

出去开发市场。

晚上，

就去附近散步，

去了鸟巢，才知道这里是中轴线附近，八达岭高速旁边，属于朝

阳区，离海淀一步之遥。

一边看日出，