毕竟对方主打的是性价比，突出一个便宜。
但你不是。
你一定会说，我用真正的水果和牛奶，也可以卖便宜点啊！
反正人都有贪小便宜的心理，对便宜东西更青睐。
大错特错！
众人喜欢贪便宜不假，但在众人心中还有另一个认知：
便宜没好货。
你把价格定低了，反而是自降身价、自甘堕落。
看过电影《疯狂的石头》吧？
华仔投资《疯狂的石头》时，因为他手上有班尼路的股份。
导演便想帮他打打广告，于是就给渤哥设计了一句有关班尼路的台词。
结果因为《疯狂的石头》太火爆，导致班尼路这个牌子直接废了。
原因很简单。
班尼路走的是上流人士路线，但渤哥在这部电影中演的，却是个标准的傻屌。
再结合你的奶茶店定位，难道你不觉得，当顾客听说你一杯水果茶只卖三块钱，而且用的还是真水果时。
他不会怀疑你用的水果，全是树上落下来的烂果？”
杜志建立刻反驳：“怎么可能？我用的明明都是好果子！”
“你自己相信没用，你得让顾客相信。
而相信的方法，很简单，我一杯水果茶卖十六块。
其他根本不用说，顾客也会认为我用的都是好水果。
再配上极致的口感，档次和品位是不是一下就上来了？”
“这……”杜志建想反驳，却发现根本无从开口，“可十六块一杯也太贵了点吧？
附近都是学生，而学生是出了名的没钱。”
“还是那句话，定位！
记住，你的目标客户不是那些穷学生，而是附近的小资白领、大学教师、以及那些情侣。
我刚才看过，这条商业街附近有几家很不错的公司。
这些公司的员工手头都很宽裕，你想办法对他们做个民意调查。
再根据他们的要求进行针对性服务，过段时间生意就会好起来。”
听到张岳的话，那个店员突然开口：“老板，我觉得张先生说得对。
我在这里守这么长时间店，来买奶茶的学生并不多。