就在她分析的时候,头领做出可怜巴巴的样子,要矮人转告他们:“辣椒很辣,我不是很爱吃,没有也无所谓。三十颗花生,已经是我出的最高价格,如果你们不愿意,这笔交易就拉倒e!"
突然,阮云影脑子嗡一下,心亮了。头领从第一单生意,三十颗花生换一个玉米推测,辣椒换花生的价格也不会低到哪里去。如果任由阮云影掌握主动权,阮云影肯定会把价格拉到五十颗花生兑换一个辣椒!因为,头领也知道,辣椒很难找,是稀缺资源!
于是,头领看似做出让步,给阮云影等人让利,一下子从五颗花生涨到三十颗花生。实际上,他是以退为进!
他的脑袋被秦让用枪顶着,其实为了活命,秦让等人要什么价格,他都不得不答应。可阮云影和秦让偏偏不用这套,而是跟他讨价还价。这说明,秦让、阮云影、李怡雪并不是穷凶极恶,杀人如麻的歹徒。
只要退让很大的价位秦让三人必定心软,答应他的价格。
他利用的就是人的心理落差!
这样的伎俩对秦让和李怡雪有用,但对于久经商场的阮云影来说,是见惯不怪了。
分析出对方的意图以后,阮云影露出一丝冷笑,冰冷之中含着得意。其实在阮云影偷偷观察头领的时候,头领也在偷偷观察她。
当头领发现阮云影嘴角那一丝轻浅而得意自信的笑痕,心猛的一突,眼光蓦地一晃,预感不好的事情发生。
果然,阮云影没有听秦让和李怡雪的话,用充满气场的声音说道:“三十颗花生换一个辣椒不行,想想从前他给矮人的价格,一颗花生一个红薯,多么荒谬的价格!今天我们就要为矮人讨回公道!李怡雪,五十颗花生换一个辣椒!”充满正义感的发言,震撼秦让的心灵。他一直以为阮云影理智到极点,以至于忘记还有感情。可原来,她也是这么具有正义感!
想起头领威胁矮人与他们交易,秦让气不打一处来,后悔刚才不应该为头领说情,心中惭愧不已。他当即对李怡雪说道:
“还愣着干什么?哪怕要一百颗花生兑换一个辣椒,他都不冤!”
李怡雪心里暗骂自己是鱼的记忆,怎么把头领压榨矮人的过去忘记了?
她先对头领做个示威的表情,然后把花生上面的三十条杠擦去,画上五十条杠。
ムヘノ心エん,文子ヨ
诉他,不想做这门生意,那就算了!但是以后想吃辣椒了,可不要再来找我们!到那个时候,可就不只是五十颗花生兑换一个辣椒那么便宜了!”
辣椒不仅开胃,而且去湿气,但凡生活在气候潮湿的丛林的人们,都喜欢吃。阮云影不相信头领能割舍掉辣椒。
阮云影说话充满气场,掷地有声。李怡雪心想,原来做生意虚张声势很重要!
她把阮云影的意思用手势语言向头领表述一遍。头领以退为进的伎俩不成,又改用博取同情心。他向矮人说了很多话,矮人用手势语言告诉李怡雪:
“请求他们可怜可怜他,五十个花生兑换一个辣椒,他们部落就没有东西吃了!”
头领一把鼻涕一把泪,确实勾起了李怡雪的恻隐之心,她询问阮云影:“阮总,该怎么回应他?”