“顾允有什么建议吗?”
张旭豪能把创业做到这个规模,自然也是个聪明人。
顾允反复暗示了几次,一开始他还以为是大老板性子里的谨慎,现在想来,顾允一定是有自己的想法在。
“别小看美团,我建议咱们现在开始狂烧钱,用优惠券补贴用户,把市场占住。”
顾允思考了一下,给出了最适合饿了么现状的意见。
在开始开拓外卖市场的时候,美团没有什么特殊的秘诀,更多是借鉴饿了么,只是美团的地推能力更强,带来的效果也更好。
美团一次性就进入了30个城市,其中是18个是饿了么的空白市场。
前世美团学会了饿了么的打法后,在第二年的暑假招了一千个人,集中培训一个月,派到了一百个城市开城。
等饿了么反应过来的时候,已经来不及了。
第二个策略就是狂烧钱,用补贴用户的方式抢夺市场。
一开始美团沿用团购的经验补贴供给端,但发现效果不好,深究发现,对于校园市场的学生群体来说,并不需要那么多的商家。
验证补贴用户更有效后,美团开始狂烧钱补贴用户,迅速提升业务量。
前世当时在读大学的顾允,因为美团和饿了么的烧钱竞争,足足吃了一个月的免费外卖,导致毕业后也依然保有点外卖的习惯。
这就是习惯的力量。
听了顾允的建议,张旭豪皱了皱眉头。
有必要吗?
“没关系,我也只是给出一个建议,怎么和对方打擂台,最后还是看你自己。”
顾允一眼就看穿了张旭豪的微表情,当下也不坚持,毕竟自己还只是个股东,投资人说的话,和老板说的话力度自然不一样。
有些亏,只能自己吃过之后再去复盘,才能明白过来当时的选择有多么可笑。
顾允相信,即使有着自己的帮助,饿了么也很难把美团直接按死在襁褓之中。
外卖市场一片蓝海,目前以双方的体量,谁也没有能力通吃掉整个市场。
“补贴这个事我们回去再开个会探讨一下,顾总不用担心,有着小桔书和抖乐两个入口,我们随随便便就能打穿美团。”
张旭豪敬了晚上的最后一杯酒,大家重新其乐融融地聊起天来。
庆祝的晚宴,全都用来说工作,未免也太无趣了。
本该有着下半场的活动,因为顾允身边已经有了温桔而作罢。
张旭豪等人和顾允挥手作别,专门叫了个车,目送两人回到了汤臣一品。
“老公,你们动作也太快了吧?昨天刚刚喝完酒,这就合作起来了?”
清晨一早,大战过后的温桔刚刚睁开眼,打算点个早餐外卖,就被饿了么的新界面吸引住了。
达成投资协议后,顾允第一时间把工作安排回了江城总部,小桔书的码农也和饿了么成功对接,一个晚上就把接口做了出来。
【饿了么口碑与小桔书联手发力本地化内容,日前,二者首次合作的网红餐厅榜已上线。】