“你发现了吗，现在点外卖是刚需，不是说我们给员工准备好了好吃的饭菜，他们就会乖乖跟着大家一起吃，总有人会选择打开外卖软件的。”
“人和人是不同的，有的人在工作中的习惯是把事情做完再去吃饭，有的人不喜欢和别人一起吃，有的人注重一个新鲜感，不愿意每天吃类似的菜系，面对同样的伙伴。”
“饿了么解决的就是这个问题，这是一种全新的生活方式，而不是简简单单归咎于我们的师傅水平不行，做饭不好吃。”
“就算是我们邀请国宴的大厨来，也一样有人不愿意吃食堂的。”
孙佳君明显对顾允的言论很是赞同，她点着头，精明干练的中短发微微飘动。
“顾总说得对，我们在数据分析上基本不考虑用户选不选择点外卖的事情，因为几乎所有的数据都在告诉我们，用户习惯建立之后，后面就是正增长。”
开疆拓土，用户点餐的习惯建立之后，其实后面所需要的事情就不算特别复杂了。
平日里她所负责的片区餐厅偶尔会遇到客户端上的一些小技术问题，孙佳君通常会去协助处理餐厅反馈的问题。
下午则是去拓展和维护餐厅的时间，晚上则会用来上传餐厅的菜品图像，和安排第二天的计划。
今年年中，是孙佳君第一次来到江城。
这段时间，也正是饿了么在沪城总部，决定在全国快速扩张的时刻。
在六月中旬的一次高管会议上，创始人张旭豪提出要快速扩张，并在年底铺到200个城市。
“顾总，我们过来的第一个星期，五个同事挤在一个只有两张床的房间里，平均每人每天睡眠时间不足三小时，这样持续了一段时间，说实话，那时候忙得忘了租房。”
孙佳君回忆起了自己当初打拼的岁月，刚刚毕业不久的她有些感慨。
“我毕业的时候，其实有很多同学选择南下，来江城参加乐园集团的校招，我那个时候准备考研错过了，最终没考上，才选择加入饿了么这个初创团队。”
大家都明白，要背地里很努力，才能看起来毫不费力。
“所以，你在京城刚刚落脚，就选择来了江城开拓市场？”
顾允饶有意味地望着面前的孙佳君，突然觉得这个女孩很有意思。
“对，我有很多同学在乐园集团工作，所以我觉得开拓这里的市场，对我是一个挑战，也是一次机会。”
她这个举动背后的意义不言自明。
当大家都觉得加入乐园集团、阿里、企鹅这样的大厂大企业才有未来的时候，她想通过在初创团队证明自己的方式，来告诉后人两条路究竟孰优孰劣。
来到江城打拼，孙佳君发现餐厅对新事物的态度和在京城大不相同，短短两天的时间居然有五十家新餐厅加入。
早在几个月前，孙佳君带着另一个同事开拓京城市场的时候，最初的餐厅只设定在大学城附近的餐厅。
那时几乎是求着商家合作，当地的商家一听说网络订餐多以为是骗子。
更不用奢望商家会使用“在线支付”，让钱经过平台。
即使在餐厅里发传单，也会被脾气不好的老板随时赶出去。
直到有吃螃蟹的人站出来，与新平台合作一两个月之后，商家开始信任市场经理，也发现开通外卖业务生意会更好，才开始慢慢接受这一形式。
而在大学附近开餐馆的老板，大多互相认识，甚至有的人还是同乡。