黎辰辰用筷子点着那些碎面条。
“爹爹，你知道不知道咱们岚山镇下属有多少个乡？每个乡下属又有多少个村？”
黎修明完全被她问懵了，茫然地摇摇头。
黎辰辰又在桌面上撒了更多的碎面条。
“我翻过县志，岚山镇下属8个乡，每个乡里有4到8个村，合计共有59个村！”
彼时，桌面上密密麻麻洒满了碎面条，原先数目众多的葱花在碎面条的映衬下，犹如广阔江河上的小船，显得微不足道。
黎修明看着桌子上的面条与葱花，却依旧不得要领。
“辰辰，你说这个乡啊村啊是什么意思？跟我们有什么关系？”
“爹爹，你知道这59个村代表什么吗？有人，才有村！这59个村子里，住着至少上千号人！村子里可没有铺子，要买东西都要到镇上来买！”
话说的这么明白，黎修成突然就顿悟了。
“如果他们都来我们这里买首饰，男人要买束发的簪子，女人买的东西更多！这上千号人，就算每个人都来买1件……”
算到这里的黎修明激动起来，“每件首饰咱们就算只赚1两银子，都能赚上千两！”
他兴奋地像个小孩子1样手舞足蹈起来。
“辰辰，咱们要发财了，哈哈哈哈哈哈！”
黎辰辰缓缓摇头。
“爹爹，你算错了，每个人身上赚不到1两银子。”
“为什么？”
黎修明奇怪地问道，首饰的利润普遍在5成甚至6成，1件首饰赚1两银子不难啊！
“爹爹，如果你还是像以前1样，把价格定的那么高，人家可不1定会跟你买。原因很简单，既然价格没优势，人家为什么不到镇子上的铺子里去而要跟你买？选择更多，不是吗？”
“而且，村里这些人可舍不得花个几两，甚至十几两银子来买1件首饰，毕竟这些银子可以买更多的米面油盐酱醋，对于他们来说，填饱肚子可比打扮好看重要多了。”
黎修明的热情被这几句话全数扑灭。
见火候已经差不多，黎辰辰缓缓说出自己的计划。
“乡村和城镇有很大的区别，人们挣得不多，因此花也是省着花，每1个铜板都要用在刀刃上。我们如果要做他们的生意，1定要把价格打下来，以低价谋销量。”
“镇子上的人买首饰很挑，款式好不好看，材质怎么样，甚至还有人非哪位师傅做的不要，但是在乡村这种下沉市场，这些统统不重要，东西能用就行。”
“所以，我们只卖最基本的束发用的簪子，发冠就行。女人用的耳坠，项链可以多备1点，但是也要款式简单，价格便宜的。还可以备1点小孩子的银镯，平安锁，东西可以不用那么好，1定要便宜！便宜了他们才买得起，才舍得买！东西买到了手，从0到1的获得感会让他们对我们趋之若鹜。”
先以低价拿下乡村市场，再从下沉市场向中心城市进军，这是黎辰辰从拼多多学来的生意经。
她用筷子将那些碎面条渐渐往大圈圈边上拨，密密麻麻们的碎面条将大圈圈围了厚厚的1层，在碎面条的层层围拢之下，细细的大圈圈似乎有点不堪重负，即将崩裂。
“等拿下这些市场后，我们再杀回镇上！甚至，杀向全大禹！”
“这叫农村包围城市！”