“我想来想去,直面消费者有一个渠道,那就是在媒体上销售。”
“目前媒体上销售最有优势的就是电视购物,直接打进电话,给出订单,然后预付定金。”
“因为电视台会比较有公信力,如果我们自己出面销售,消费者很难信过我们。如果和电视台合作,就能够迅速的把我们的产品推出去。”
“阳城电视台那边我应该能搞定,但是他只是面对南省的观众更有效。热度辐射的能力很差,我需要和各大省电视台都有合作,但短时间之内,我和他们接洽谈判都需要很长的时间。时间根本就来不及。”
杜君伟眼睛亮了亮,“通过电视购物,直接面对消费者销售,这确实是一部好棋。”
“但也有一个问题,现在电视购物的质量参差不齐,很多消费者反映买那电视购物上面的产品,结果发现是假货。你那个手机是高端产品,不是几十块钱的东西,我担心消费者不敢下单。”
林刚点头:“您的担心是有道理的,所以我需要一位明星来拍宣传片,推荐我们的产品。目前已经正在筹备。”
“我明白你的意思,你希望用我的资源迅速和其他各大电视台达成协议。让他们和你合作,第一时间内把你的手机推出去。”
“是的,院长英明,这就是我此行的最大的目的。由您出面打招呼,很多事情他就好办多了。当然了,我也不会让各大电视台白干。销售他们是有提成的,而且提成不低。”
“这个忙我可以帮,你等我一下,我现在就打电话。你一家一家的去拜访,肯定是来不及,我直接让各大电视台的负责人到京城来商谈,你看怎么样?”
林刚心里大喜,“那当然最好了,这是效率最高的方式。”
“他们过来能不能谈成这差旅费你都得给报了,我可没钱。”杜君伟说。
“那当然没问题,怎么能让院长破费?你让他们过来差旅费,住宿费,吃喝玩乐,所有的我都包了。就算生意谈不成,也可以交个朋友嘛。”
“行,那我现在就去打电话。”
。。。。。。
晚些时候,李彩凤打电话过来了。
声音听起来就很兴奋,“我已经打听到了,他们正在和渠道商商谈,手机大概七天以后正式面市。”
林刚也很激动。“你确定吗?消息准确不准确?”
“绝对准确!我办事你还不放心吗?那个小林次郎喝醉了以后亲口说出来的。”
“那他们的零食定价是多少,打听到了吗?”
“三千六左右,具体价格还没定下来,但浮动不超过两百。”
和林刚估算的差不多。
除开成本和关税,再加上渠道商的差价,还有其他七七八八的费用,他们至少要卖到三千五以上,才能有利可图。
“辛苦你了,这个信息对我来说非常重要。”
“那说好的奖励呢?什么时候兑现?”
“我现在还在京城呢,怎么也得我回来再说吧。”
“那行,别的不说,我帮了你这么大的忙,回来至少要陪我喝一次酒吧?”
“那肯定没问题。我现在还有事,就先不和你说了。”
“好吧,那你忙。京城可是花花世界,你不去找美女吗?还是现在就在左搂右抱?”李彩凤笑道。
“阳城美女也不少,我也没有左搂右抱过好吧,好了,就这样,我挂了啊。”
“再见。”
林刚挂了电话,马上打电话给杜君伟汇报。
“他们定价三千六,那你准备定价多少?肯定不能比他们高,不然他们是大品牌,你的只是新品牌,那肯定竞争不过。”杜君伟担心地问道。
“我初步定价三千,但实际售价两千五左右,比他们便宜一千块钱!功能和配置跟他们差不多,但是价格比他们便宜三分之一,这应该能竞争得过他们了吧?”